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谁是独角兽?复星昆仲资本梁隽樟有话说

解析创投圈投资趋势

梁隽樟

我用两个数字去介绍我们整个资金的投资想法, 一个数字是“1”, 我们在投资的时候会选择行业“第一”的企业, 很强创新性的企业。 我们相信商业模式和技术的创新, 能使整个生产生活更高效、更美好。 相信优秀的创业者是能够带着整个企业不断前进的,

过去三年, 我们投了近60家企业, 有些企业逐渐成为独角兽或者独角兽前置的, 微医集团(挂号网)估值到15亿美金。 还有去年, 在新三板挂牌的红圈营销(和创科技)也是行业的第一。

另一个数字也是“1”, 但是会选择“唯一”, 像我们在美国投资的uSens就是智能设备的一家公司, 就是从创新、科技项目中, 找到最优秀的创业者最优秀的创业项目。

未来趋势, 我们主要从四个方向着力, 第一叫新产业、新领域、新技术、新市场。

第一个新产业, 一些慢热的“服务型”行业, 例如:基于互联网的金融, 保险、文化, 娱乐、教育, 体育、旅游, 以及数字医疗等等, 行业底蕴要求较深, 正是比较好的投资节点。

现在, “网红”受到大家的热捧, 透过这些现象, 去中心化的流量, 未来对于很多的文化产业有效, 这也是新的产业。

第二个新领域, 面向企业服务领域的投资将会是重点,

大家把2015年定义成企业服务的元年, 2013年复星昆仲开始布局, 从整个经济增长进入到新常态下以后, 对于企业提升自己的效率需求很高, 未来这里空间巨大。

第三个新技术, 过去看到技术的迭代出新是推动技术发展的必要因素, 下一步也在往前走, 是不是有机会对我们的社会, 对我们的生产带来比较大的影响。 昆仲美国团队一直关注硅谷的创新项目, 并最终与国内市场相结合。

第四个新市场, 中国的三、四线城市, 和有着6亿多人口的农村市场, 具有很大的空间。 通过与互联网的结合, 相信一定会有非常广阔的市场前景。

如何找独角兽?

梁隽樟

“独角兽”这个词已经不够了, 现在叫“龙”, “独角兽”是10亿美金以上的企业, 龙是千亿美金以上的企业, 国内的阿里、腾讯是这样“龙”企业。 我们希望找到这样的一些企业, 从我们的角度, 本身定位在早期投资。

我们VC跟着企业去成长。 从时间上来说, 应该说从我们投的60多个项目中, 有些已经从估值上达到这个标准了, 能看到他们完全成为“独角兽”这样的企业了。 包括像我们投资的惠民网、和创科技等等, 今天在场的博车网和量化派, 从本身企业成长的素质上和轨迹上, 这个只是时间的问题。

“独角兽”, 更重要的是这个企业做什么事情, 如果真正能够不断地创造价值, 通过自己的创新推动这个社会的前进, 我们就认为是有价值, 甚至可能是未来的“独角兽”。

投资后带来的无形价值

夏华

现在的投资, 是狼多肉少,

好项目一堆人盯着, 在这种情况下, 复星昆仲能给创业者带来什么样的帮助?

梁隽樟

投资人跟创业者在一起就是一个谈恋爱到结婚的过程, 互相是不是能够匹配很重要。 昆仲能够创业者带来的价值比较明确, 本身有背后的复星集团强大资源, 有实际的落地资源可以对接。

从整个昆仲投资团队来说, 从财务, 法务, 到HR、PR都提供全方位服务。 这些创业企业自身资源有限, 单独地去面对全方位的事务性不太容易, 如果有我们团队帮助他们提供相应支持, 帮助他们在一定阶段节省出时间和精力。

我们希望能成为创业者的合伙人, 不是一个纯粹且高高在上投资人的姿态, 我们是想要跟你一起往前走, 投后的服务做的时间长了, 还是会是有口碑存在。

陈健鹏

博车网主要定位在事故车的拍卖, 每天在博车平台上拍卖的车辆全是发生相对严重事故的车辆。 中国每年有两千万起交通事故, 都由保险公司来买单。

博车网给保险公司提供方案, 其创新模式是推定全损, 我们在成立初期就得到了平安保险、太平洋保险公司的关注, 在全国范围内推广新商业模式, 目前已经落地超过了50个城市, 今年预计拍卖量达到3万台, 金额超过20亿元。

A轮的时候复星昆仲、平安保险加入了我们的融资, 复星对我们的帮助非常大, 不仅在商业模式上提供很多帮助, 复星在保险行业有非常深的积累, 同时也是复星昆仲推荐我加入了新一届的湖畔大学, 刚上第一课就受益匪浅。

周灏

量化派是做互联网金融大数据,之前我在美国呆了10年,回国后发现,在中国只有20%的人使用信用卡,这个让我感觉到非常震惊,因为每一个美国人平均有7张信用卡。

后来,又发现中国对于金融大数据方面几乎没有,我们相信这个市场存在,我们相信美国人能做到金融数据,咱们中国也能做到,量化派便做了互联互通的数据,作为一个科技金融公司,我们帮助了很多不是金融的商家场景完成业务经营化。通过数据驱动,很大程度上能提升金融的效率。

产业导师怎么说?

刘积仁

点评博车网

本来保险公司能够赚得更多,他现在想的事跟我们医疗的环节是一模一样的,健康保险公司在中国不挣钱,控制不了过程,支付方没有办法来做。我认为博车网最大的价值,是对支付保险金的人构造了一个可度量、可信赖,有技术含量,可以精准地控制成本的一个方式,这个方式按道理就是保险公司委托他们来安排修理,来买他们的服务,将来会为这些财险公司带来更大的价值。

再加上创始人本身深厚的汽车产业背景,所谓前景非常乐观。实际上,汽车未来是信息系统,与互联网跟保险的连接,这是一个巨大的市场。

点评量化派

做的事精准金融,因为金融本身的风险在于放贷,或者如何管理它的客户,分析信用,再分析能力,延伸的东西较多,这个也是比较弱的一个部分,未来具有很大的出口,这对于金融机构的核心业务,是一个很有价值的东西。

王文京

点评量化派

量化派它是销售里面基于数据的,更像征信服务,当然已经不止是这个层面了,基于数据中间的嫁接消费者和金融机构的专业服务商。这个方向之所以好,是因为很好的把握了现在整个商业的一个模式改变,从模式驱动走向了数据驱动,在数据驱动找到了很好的切入点。

点评博车网

博车网这个方向选得好,两点是特别突出的,第一客户价值,第二客户聚焦。客户价值找到了保险公司的特点,很好地解决了。客户聚焦在事故车处置方面。最近几年,汽车后市场服务得很热,但像博车网这么聚焦的在做这么一件事,我觉得是特别好的,像博车网这样很实在的解决客户的问题,就是客户价值点。

刚上第一课就受益匪浅。

周灏

量化派是做互联网金融大数据,之前我在美国呆了10年,回国后发现,在中国只有20%的人使用信用卡,这个让我感觉到非常震惊,因为每一个美国人平均有7张信用卡。

后来,又发现中国对于金融大数据方面几乎没有,我们相信这个市场存在,我们相信美国人能做到金融数据,咱们中国也能做到,量化派便做了互联互通的数据,作为一个科技金融公司,我们帮助了很多不是金融的商家场景完成业务经营化。通过数据驱动,很大程度上能提升金融的效率。

产业导师怎么说?

刘积仁

点评博车网

本来保险公司能够赚得更多,他现在想的事跟我们医疗的环节是一模一样的,健康保险公司在中国不挣钱,控制不了过程,支付方没有办法来做。我认为博车网最大的价值,是对支付保险金的人构造了一个可度量、可信赖,有技术含量,可以精准地控制成本的一个方式,这个方式按道理就是保险公司委托他们来安排修理,来买他们的服务,将来会为这些财险公司带来更大的价值。

再加上创始人本身深厚的汽车产业背景,所谓前景非常乐观。实际上,汽车未来是信息系统,与互联网跟保险的连接,这是一个巨大的市场。

点评量化派

做的事精准金融,因为金融本身的风险在于放贷,或者如何管理它的客户,分析信用,再分析能力,延伸的东西较多,这个也是比较弱的一个部分,未来具有很大的出口,这对于金融机构的核心业务,是一个很有价值的东西。

王文京

点评量化派

量化派它是销售里面基于数据的,更像征信服务,当然已经不止是这个层面了,基于数据中间的嫁接消费者和金融机构的专业服务商。这个方向之所以好,是因为很好的把握了现在整个商业的一个模式改变,从模式驱动走向了数据驱动,在数据驱动找到了很好的切入点。

点评博车网

博车网这个方向选得好,两点是特别突出的,第一客户价值,第二客户聚焦。客户价值找到了保险公司的特点,很好地解决了。客户聚焦在事故车处置方面。最近几年,汽车后市场服务得很热,但像博车网这么聚焦的在做这么一件事,我觉得是特别好的,像博车网这样很实在的解决客户的问题,就是客户价值点。

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